FBA保管料が「月10万円・売上比3%」を超えた時の見直しポイント3つ

明細を1行ずつ追っていくと、「これ、減らせる余地あるな」と感じつつも、どこから手をつければいいか分からない。年商1〜10億で Amazon FBA を主軸にしているEC事業者が、定期的に味わう違和感です。

本記事では、FBA保管料を見直すべき水準と、3つの具体的な見直しポイントを整理します。

「月10万円・売上比3%」が転換点である理由

FBA保管料は、月1〜2万円のうちは「事業の必要経費」として違和感なく流れていきます。けれど、ある水準を超えると、それは単なる経費ではなく、利益を構造的に削る存在に変わります。その転換点の目安が、「売上比3%超」または「月10万円超」です。

ここで強調しておきたいのは、2つの基準のうち主軸は「売上比3%」で、絶対額の「月10万円」は補助的な目安だという点です。SKUサイズ・回転日数・販売単価によって健全な保管料水準が大きく変わるからです。

同じ月15万円でも、月商1,500万円なら1%（健全）、月商400万円なら3.7%（危険）と意味がまったく違います。

3パターンで見る「自分はどこにいるか」

保管料の 絶対額 より、「売上のうち何%が保管料に化けているか」 を見るのがポイントです。

業態によっても基準は動く

ポイント1：在庫日数 × 容積の交差点を見つける

最初の見直しポイントは、SKU別の「在庫日数 × 容積」で、保管料を食っているSKUを特定することです。

FBA保管料は 容積建て（cm³ベース）で計算されます。同じ評価額1,000万円の在庫でも、小型品ばかりなら月3万円、大型品が混ざると月20万円——容積で大きく差が出ます。

さらに、在庫日数が長いほど保管期間が伸び、料金も比例して積み上がる。つまり、「容積大 × 在庫日数長」のSKUが、保管料を食う典型です。

抽出できたSKUは、3択で判断します：

• 撤退（仕入停止＋在庫処分）
• 値引き販売で回転を上げる
• FBA → 3PL へ移管

特に、在庫日数90日超かつ容積大のSKUは、まずこの3択のテーブルに乗せるべきです。

ポイント2：FBA「だけ」に置かない（多拠点配置への移行判断）

第2の見直しポイントは、配置の話です。「Amazonで売るならFBA」は、ある時期までは正解でした。しかし、ここ数年のFBA手数料改定により、SKUによっては自社倉庫や3PL倉庫に置いた方が安いケースが明確に増えています。

判断のしきい値はシンプルです：

特に次の3条件が重なるものは、3PL・自社倉庫への移管候補です：

1. Amazon以外でも売れるSKU
2. 在庫回転が60日超のSKU
3. 容積が大きいSKU

Amazonでの販売は、FBAではなく マケプレ自社発送（または出荷代行）に切り替えるという選択肢を取れます。

また、Amazon系の選択肢として、軽量小型品向けの「小型・軽量プログラム」 や、低回転品向けの倉庫サービスなど、SKU特性に応じた使い分けも検討に値します。

ポイント3：長期保管手数料（181日／331日）の月次モニタリング

第3の見直しポイントは、長期保管手数料です。FBAでは、保管期間 181〜330日 のSKUに段階的な追加料金、331日超 のSKUにさらに高い料金が課されます。

請求は 半年ごと にまとめて来るため、「半年に1回、思わぬ請求が来て驚く」というのが、見直しを遠ざけている根本原因です。

実務上は、月初に「在庫日数170日超のSKU」をピックアップする運用が現実的です。181日のラインを越える前——つまり「あと10日で長期扱いになる」段階で、撤退／値引き／セット販売の3択判断を回せれば、長期保管手数料そのものを構造的に減らせます。

「半年ごとの請求書を見て驚く」から「月次で先回りして手を打つ」へ。運用の主導権を取り戻すのが、ここでの本質的な変化です。

図解：FBA関連手数料の構造を分解する

FBA関連手数料は、内訳として大きく次の4要素に分かれます。可視化すると、自社のどこに重みがあるかが見えてきます。

注目していただきたいのは、「売上に連動して動く部分」（通常保管料・入出庫費） と、「売上に連動せず、過去の発注判断のツケが固定費化している部分」（長期保管手数料・在庫超過保管料） の境界です。

逆に言えば、ここを減らせばダイレクトに利益が戻ります。

明日からできる「FBA保管料3チェック」

3つの観点を、明日からのアクションに落とし込みます。すべて Seller Central のレポートと Excel だけ でできます。

この3チェックは、いずれも月初の 30分〜2時間 の運用で済みます。にもかかわらず、年間で 数百万円単位 の保管料が動く可能性のある作業です。

持ち帰れるツールと、次に読みたい記事

FBA保管料モニタリング用の Excel テンプレ（CHECK 1〜3対応）は、無料配布しています。本記事と合わせてお使いください。

本日2本目の記事では、「在庫の滞留比率を1分で把握するフレーム」 をご紹介します。FBA保管料の問題の根本にある「滞留在庫」を、SKU単位ではなく事業全体として1分で把握する見方です。

まとめ

FBA保管料は、「売上比3%超」または「月10万円超」が転換点。ただし業態によって基準は動くため、自社の妥当ラインを置くことが第一歩です。

見直しの3ポイントは：

1. 在庫日数 × 容積 で食っているSKUを特定する
2. FBA以外の選択肢（3PL／自社倉庫／小型軽量プログラム等）と使い分ける
3. 長期保管手数料 を月次でモニタリングする

3つに共通するのは、「SKU単位の細かいデータを横断的に見続ける」という運用です。10SKUなら手作業でも回りますが、100SKU・1,000SKUとなると、人手では現実的に追いきれません。

私たち Arke がデータとAIで取り組んでいるのは、まさにこの「全SKU × 全モール × 全倉庫」を横断したシミュレーションの自動化です。Amazon・3PL・自社倉庫の最適配置を、AIエージェントが先回りで提案する。それが、FBA保管料の 構造化負担を、設計対象に変える方法 だと考えています。