「在庫管理を外注したいが、料金の相場が分からない」――年商1〜2億円規模のEC事業者から、このような相談を頻繁にいただきます。Amazon・楽天・自社ECを運営していると、販売データの確認、発注数量の調整、倉庫とのやり取りなど、在庫管理に関わる業務が経営者自身に集中しがちです。一方で、専門コンサルファームへ相談すると高額な見積もり、SIerへ依頼すると数百万円規模のシステム案件になり、「そこまで大掛かりなことは求めていない」と感じる経営者が多いのが実情です。本記事では、EC在庫管理の外注料金の業界相場を、時給・月額・プロジェクトの3軸で整理し、年商1.4億円規模に合う料金と工数の見方をお伝えします。

第1セクション：時給で見る業界の3層構造

EC在庫管理のアドバイザー業界には、時給ベースで3つの層があります。請求方法が月額やプロジェクトフィーであっても、その裏側では工数をもとに料金が設計されています。時給相場を知ることは、適正料金を判断する第一歩です。

① 専門コンサルファーム（¥20,000〜30,000/h）： 戦略策定・経営層対話・複数業界比較が強み。在庫管理を「経営戦略の一部」として上位レイヤーから整理する役割です。中期経営計画やSCM全体設計、KPI設計、組織改革など、経営層とのディスカッションには強みがあります。ただし、現場のExcel/CSVに直接触れての実装はしません。年商1.4億円規模ではオーバースペックになる場合があります。

② SIer上流（¥15,000〜20,000/h）： システム設計・要件定義・WMSやERP選定が強み。大規模な在庫管理システム導入では欠かせない存在ですが、プロジェクト期間は半年〜1年以上になることが珍しくありません。実装まで含めると総額500万〜2,000万円規模になることもあり、年商1〜2億円規模では投資回収に時間がかかるケースが目立ちます。

③ 独立系の在庫管理アドバイザー（¥10,000〜15,000/h）： 現場運用・Excel/Claude実装・伴走支援が強み。発注改善、在庫分析、Power Query改善、Claude活用の業務効率化、ダッシュボード作成、月次改善提案など、現場改善に直結する支援が中心です。年商1.4億円層に最も近い層で、Arke合同会社の基準時給は¥12,500/hです。専門コンサルファーム（¥20,000〜30,000/h）やSIer上流（¥15,000〜20,000/h）より抑えた水準です。

重要なのは「どこが安いか」ではなく、自社の課題が戦略なのか、システム要件なのか、現場運用なのかを見極めることです。経営戦略の議論を求めるなら専門コンサルファーム、システム導入なら SIer上流、Excel/Claudeでの現場改善なら独立系アドバイザー――この3層の使い分けが、業界相場の正しい読み方です。

第2セクション：月額プランの相場と工数感

外注の継続契約は、月額プランで設定されるのが業界標準です。料金だけを見るのではなく、「その金額で何時間の工数が含まれているのか」を確認することが重要です。年商1.4億円規模に該当する月額プランの相場は、3層に整理できます。

簡易プラン（¥30,000/月）： 月1回30分MTG＋CSV確認＋Slack質問対応。想定工数3〜4時間/月。在庫データの可視化と気づきの提供が中心で、判断は経営者側で行います。「とりあえず外部の目を入れたい」段階の事業者に向きます。大きな実装までは含まれないことが多い料金帯です。

伴走プラン（¥80,000〜150,000/月）： 隔週MTG＋資料準備＋Slack週次対応。想定工数10〜16時間/月。月次レポート作成・改善提案・実装フォローまで含むため、運用代行に近い役割を果たします。年商1.4億円規模で「在庫管理に経営者の時間が取られすぎている」事業者にとって、この層が費用対効果の中心です。分析だけで終わらず、改善策の実行まで伴走できる点が、簡易プランとの大きな違いです。

重度伴走（¥200,000〜400,000/月）： 週次MTG＋実装作業を含む。想定工数25〜40時間/月。在庫管理SaaSの設定、カスタムダッシュボード構築、社内会議の同席まで含むケースもあります。社内に専任担当者が少なく、外部パートナーに継続的な実装も任せたい企業向けの料金帯です。経営者の時間を月20時間以上解放したい場合の選択肢です。

年商1.4億円規模の現実として、伴走プラン（¥80,000〜150,000/月）が最も費用対効果が高い水準です。簡易プランは「外部の目」止まりで、現場改善まで進みません。重度伴走は工数25時間超で、自社オペレーションとの境界線が曖昧になりやすい。10〜16時間/月の伴走が、運用代行と判断責任のバランスが取りやすい料金帯です。

自社で見るべき視点は、稼働時間と成果物の対応関係です。「月3万円で何時間動いてくれるか」「月15万円なら月次レポートまで出るか」「Slack対応の範囲はどこまでか」――この対応関係が業界標準と整合しているかを確認します。

第3セクション：スポット診断・1回完結型の相場

「いきなり月額契約は不安」という経営者向けに、スポット型のサービスも業界相場が形成されています。料金は月額換算では高く見えますが、短期間で専門家の視点を得られるため、「まず現状を把握したい」事業者には適した選択肢です。

60分スポット相談：¥30,000。 時給換算でいえば30,000円のピークレートに相当します。継続契約を前提としない単発支援であること、事前準備・知見の提供が含まれることが理由です。現在の在庫管理方法、発注ロジックの課題、倉庫運営のボトルネック、利益率と在庫回転率の改善ポイントなどを、その場で診断・方向性として返す形式です。「外注するべきかどうか」を判断する最初の一歩として活用されます。

在庫データ診断レポート：¥50,000〜150,000。 CSV受領→約1週間分析→A4 5〜10枚のレポート＋オンライン報告会という構成が業界標準です。売上推移・在庫回転率・欠品/過剰在庫分析・SKU別改善ポイント・優先施策などを数値化します。単なる数値の羅列ではなく、「どこから改善すべきか」を経営者が判断できる資料として活用できる点が特徴です。

半日ワークショップ：¥80,000〜150,000。 社内3〜5名向けにClaudeと在庫管理の実務を半日で体験するハンズオン形式です。プロンプト設計・Excel/Power Query連携・KPI設計・発注判断の考え方などを、実データで触れる構成が標準です。社長だけでなく現場担当者を含めることで、運用ルールを統一しやすくなります。

スポット型を選ぶ際の注意点は、それだけで現場改善が完結しないことです。診断後に月額伴走 or 実装プロジェクトに進む前提でないと、料金は払ったが何も変わらない、ということになりがちです。「スポット診断の結果、月額契約 or プロジェクトに進めるか判断できるか」という視点で、相場の中での正しい使い方を意識します。

第4セクション：実装プロジェクトの相場と工数感

実装案件は時給ベースだと過小評価されがちです。要件確認の往復・仕様変更・テスト・引き継ぎなど、当初想定の外側に発生する工数が15〜30%程度発生するからです。業界標準は「想定工数 × 時給 × リスクバッファ1.3倍」のプロジェクトフィー型です。

Claude在庫管理プロンプト構築：¥300,000〜500,000。 想定工数25〜40h × 時給¥12,500〜15,000 × バッファ1.3倍で算出される料金帯です。プロンプト設計、業務フロー整理、テスト運用、改善サイクル構築まで支援します。納品物はプロンプト集（10〜15本）＋運用マニュアル＋初月伴走、が業界の標準構成です。

Excel→在庫ダッシュボード化（Power Query / Looker Studio）：¥500,000〜800,000。 想定工数40〜60h。データ整形・自動更新設定・KPIダッシュボード構築・操作マニュアル作成までを含みます。データを毎月手作業で集計している企業では、継続的な工数削減につながる料金帯です。

3PL移管／FBA最適化の実装支援：¥800,000〜1,500,000。 想定工数60〜100h。倉庫切替、FBA納品ルール設計、物流コスト試算、在庫配置の最適化、移管時のSKU整理、運用引き継ぎまでを含む案件です。

在庫管理SaaSの導入・カスタマイズ：¥1,000,000〜3,000,000。 想定工数80〜200h。SaaS選定からカスタマイズ、データ移行、テスト、教育、社内オペレーションの設計までを含みます。年商1.4億円規模では、簡易な導入なら100万円台、複雑な要件なら200万〜300万円帯です。

SIer発注（¥500万〜2,000万円）との違いは、規模を絞り、社長と直接対話し、3か月以内で実装完了できる点です。年商1.4億円規模でSIerの大規模プロジェクトに乗せると、要件定義に3か月、実装に半年、テスト・引き継ぎに3か月で1年がかりとなり、その間の経営機会損失が無視できません。

自社で見るべき視点は、「導入後の運用は誰がやるか」です。実装が完了しても、運用する人がいなければ、SaaSもダッシュボードも形骸化します。プロジェクト発注前に、運用主体を内部か外部かで決めておくことが、料金以上に重要な経営判断です。

第5セクション：相場の中で自社に合うプランを選ぶ「4つの質問」

外注先と料金プランを絞り込むための4つの質問を提示します。順に答えるだけで、自社に合うレンジが見えてきます。

質問1：自社の課題は、戦略か、システム要件か、現場運用か。 新しい事業戦略なら専門コンサルファーム、システム要件ならSIer上流、発注精度や欠品/過剰在庫の改善といった現場運用なら独立系アドバイザー――どの層を選ぶかの第一基準です。年商1.4億円規模で最も多いのは、3つ目の「現場運用」課題です。まずは課題を整理することで、不要な工数や料金を避けやすくなります。

質問2：月額で継続支援が必要か、スポットで一発診断が欲しいか。 現状を一度整理したいだけならスポット相談や診断レポートで十分です。一方で、毎月の発注改善・KPIレビュー・在庫分析・社内運用の定着まで進めたいのであれば、月額伴走のほうが成果につながりやすくなります。「経営者が在庫管理に毎月10時間以上使っている」状態なら、月額が向きます。

質問3：実装は社内でやるか、外注するか。 改善案が見えても、実装できなければ成果にはつながりません。社内で進めるなら月額伴走で十分です。リソースが不足している場合は、プロジェクトフィーで実装まで依頼したほうが結果的に短期間で改善できるケースもあります。実装規模に応じて30〜300万円のレンジで判断します。

質問4：年商規模に対して、外注費は売上の何%まで許容するか。 業界目安は年商の0.5〜2%です。年商1.4億円なら、年間70万〜280万円、月額予算レンジは¥6万〜23万円が妥当な範囲。簡易プラン¥3万円＋α、伴走プラン¥8万〜15万円、年内のプロジェクト¥30万〜80万円――この組み合わせが、年商1.4億円規模の標準的な外注ポートフォリオです。

まとめ

在庫管理の外注は、3軸で整理して考えると見通しが立ちます。①時給の業界相場（3層構造）、②月額・スポット・プロジェクトの3形態、③自社の課題タイプ。この3軸で自社に合うレンジを絞ると、料金交渉も納得感を持って進められます。

年商1.4億円規模なら、月額¥8万〜15万円の伴走プランか、プロジェクトフィー¥30万〜80万円の実装案件が、最も費用対効果の高い帯です。継続契約の前に、まず60分のスポット相談（¥30,000）で一度話を聞いてから判断するのが、業界の中で現実的な流れです。料金・工数・成果物のバランスを業界相場に照らして見ることで、外注の意思決定はずっと軽くなります。

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CTA：自社の料金感を相談したい場合

Arke合同会社では、年商1〜2億円規模のEC事業者向けに、以下の3プランを用意しています。

「まずは話を聞いてみたい」という場合は、60分¥30,000のスポット相談をご利用いただくのが現実的です。詳しくは arkellc.com/contact からお問い合わせください。