この記事は、クラスター「Amazon・楽天・複数モール」の親ページです。個別の配分ロジックや事例を深掘りした子記事へのリンクも記事末に置いていますが、まずはこの1本だけで「Amazon・楽天・自社ECの在庫を今どこに何個置くべきか」「補充のタイミングをどう判断するか」「FBA保管料をどう見直すか」を判断できるように整理しています。
- 検索ユーザーの課題
- 用語の定義
- 判断軸・配分ロジック(在庫配分／倉庫配置)
- 実務での進め方
- 失敗パターン
- 比較表(配分パターン・倉庫の使い分け)
- モデルケース(試算)
- 子記事(さらに詳しく)
- よくある質問
1. 検索ユーザーの課題
「Amazon・楽天・自社ECを併用しているが、在庫をどう配分すればいいか感覚でしか判断できていない」「片方のモールで欠品しているのに、もう片方では過剰在庫になっている」「セール前にいつ・どれだけ入庫すればいいか毎回悩む」「FBA保管料が気づけば膨らんでいる」――複数モールを運用するEC事業者からよく聞く悩みです。共通しているのは、モールごとの在庫を個別最適で管理してしまい、全社の在庫としての配分・補充・保管コストの3つが連動していないことです。
2. 用語の定義
- 複数モール在庫管理：Amazon・楽天・自社ECなど複数の販路にまたがる在庫を、モールごとに分断せず全社の在庫プールとして一元的に把握・配分すること。
- 在庫配分(アロケーション)：全社在庫を、どのモール・どの倉庫にどれだけ配置するかを決めること。販路別の需要構造・在庫移動コスト・ROAS(広告費用対効果)の3軸で判断します。
- 倉庫配置：FBA(Amazon倉庫)・RSL(楽天スーパーロジスティクス)・自社倉庫という3種類の保管場所を、配送スピード・保管期間・販路シェア・動的配置の4軸で使い分けること。
- FBA保管料：Amazon倉庫に在庫を預ける際の月額保管手数料。売上比3%または月10万円を超えると、見直しのサインとされます。
3. 判断軸・配分ロジック
配分パターンは大きく4つに整理できます。均等配分・需要比例配分・ROAS加重配分・中央集約＋転送です(詳細は子記事「楽天・Amazon・自社EC、在庫はどこに何個置くか」参照)。倉庫配置についても、FBA・RSL・自社倉庫それぞれに向くSKU特性があり、4軸で評価して組み合わせるのが失敗しにくい進め方です(詳細は子記事「FBA・RSL・自社倉庫、在庫の最適配置を決める4つの判断軸」参照)。FBA保管料は「売上比3%超」または「月10万円超」を見直しの転換点として月次モニタリングします。
4. 実務での進め方
- まず全社の在庫をモール横断でSKU単位に可視化し、どのモールにどれだけ配置されているかを棚卸しする。
- SKUをABC区分し、主力SKUから優先的に配分の3軸(需要構造／移動コスト／ROAS)で見直す。
- 倉庫配置を4軸(配送スピード／保管期間／販路シェア／動的配置)で評価し、FBA・RSL・自社倉庫の使い分けを決める。
- FBA保管料を月次でモニタリングし、売上比3%または月10万円を超えたSKUから見直し対象にする。
- 大型商材・海外仕入れ品など特殊性のあるSKUは、専用の判断軸(3PL限定・CCC長期化等)を別立てで設計する。
- Amazonプライムデー・楽天セールなど季節商戦は、通常月の延長ではなく、本番の6〜8週間前から逆算した入庫・広告・キャッシュの計画を別途組む。
5. 失敗パターン
6. 比較表
| 倉庫／配分パターン | 向いているSKU・業態 | 強み | 注意点 |
|---|---|---|---|
| FBA | Amazon主軸・高回転SKU | 配送スピード最速、Prime対応 | サイズ階層で保管料が変動、長期保管手数料に注意 |
| RSL(楽天スーパーロジスティクス) | 楽天主軸SKU | 楽天内での配送・在庫連携が強い | 楽天店舗限定、自社EC・Amazon併用では部分解 |
| 自社倉庫 | 中位〜長納期・OEM/PB商品 | 中央プールとして全モールに転送可能 | 即配性は倉庫からの転送分だけ落ちる |
| 配分：均等配分 | 需要構造が近い複数モール | 運用がシンプル | 販路別の需要差を無視しやすい |
| 配分：ROAS加重配分 | 広告費配分を伴うSKU | 利益効率を最大化しやすい | ROASデータの継続的な更新が必要 |
| 配分：中央集約＋転送 | 中位・OEM/PB・長納期SKU | 在庫を1箇所にプールし柔軟に転送 | 即配性は落ちる |
7. モデルケース(試算)
以下はモデルケース(試算)であり、実在の事業者の実績ではありません。年商1.4億円規模、Amazon・楽天・自社ECの3チャネルを併用するEC事業者を想定します。
- 現状：在庫配分はモールごとの担当者の感覚で決定。Amazonで欠品中のSKUが自社倉庫に滞留しているケースが月次で複数発生。
- 在庫配分を3軸(需要構造／移動コスト／ROAS)で見直した結果、モール間の欠品と過剰在庫の同時発生を減らせる余地があると試算(モデルケース)。
- FBA保管料を月次モニタリングに切り替え、売上比3%超のSKUから自社倉庫・RSLへの再配置を検討した結果、保管料の伸びを抑制できる余地が生まれた(試算)。
- Amazonプライムデー・楽天セールの準備を本番6〜8週間前から逆算するフローに変更し、直前の欠品・追加発注の緊急対応が減少(試算)。
このような試算を自社の実データで出したい場合は、S-walletの「30秒在庫圧縮メリット試算」がそのまま使えます。
8. 子記事(さらに詳しく)
- 楽天・Amazon・自社EC、在庫はどこに何個置くか
- FBA・RSL・自社倉庫、在庫の最適配置を決める4つの判断軸
- 海外在庫管理SaaS比較｜18選から厳選、年商1.4億円のEC事業者が使える5選
- 大型商材EC事業者の在庫管理 特殊性5つ
- 楽天9月セール準備：7月から逆算で動くべき7つのこと
- Amazonプライムデー2026 在庫準備チェックリスト 8項目
- FBA保管料が「月10万円・売上比3%」を超えた時の見直しポイント3つ
- FBA保管料、1日10円が3年で◯百万円になる雪だるま現象
9. よくある質問
Q. Amazon・楽天・自社EC、在庫配分の見直しはどこから手をつければいいですか。 A. まず全社の在庫をモール横断でSKU単位に可視化してください。配分の3軸(需要構造／移動コスト／ROAS)による見直しは、現状把握ができて初めて意味を持ちます。
Q. FBA保管料はどのくらいから見直すべきですか。 A. 売上比3%または月10万円が一つの目安です。この水準を超えたら、在庫日数×容積で負担の大きいSKUを特定し、自社倉庫・RSL・3PLとの使い分けを検討してください。
Q. Amazonプライムデーや楽天セールの準備はいつから始めるべきですか。 A. 本番の6〜8週間前が実質的な準備開始ラインです。在庫発注のリードタイムを考えると、直前の対応では機会損失が発生しやすくなります。
Q. 自社のAmazon・楽天・自社EC在庫配分を自動計算できますか。 A. S-walletでは、Amazon・楽天・自社ECの在庫・販売データを一元化し、配分の最適化と発送推奨量を毎日自動算出できます。詳しくは下記からご相談ください。
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